作者:  踏雪问梅[13876259]  时间：2007-02-08 11:24:33 |
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从市场营销角度谈网络红人现象 做市场的都知道这么句话：“没有失败的产品，只有失败的营销策略。”网络上的人也清楚这么一点：“无论你是条人还是是个狗，只要你有足够的噱头，你就都能窜红网络。” 中国的市场每年都有成千上万的新产品上市，与之相对应的是每年也有成千上万的产品被市场淘汰而最终退出市场。这点和网络红人的现象是十分相似的，历数这么多年来，在网络上究竟诞生过多少的所谓网络红人大概没人记得了，但有一点大家一定清楚，那就是新的网络红人还在不断的被炮制出来。 曾经和一个做海外市场的朋友聊天，对于中国市场和国外市场的不同我们颇有感触，海外市场更多的注重产品的性能价格以及创意，所以如果从纯粹的市场角度来说，海外市场是比较难做的，因为产品本身决定着市场。但是在国内就不一样了，只要你懂得做，哪怕是个垃圾产品也能被你把市场做得很大。根本的原因就在于市场人群的不同，中国的市场经济起步得很晚，所以消费者是处于一种非理性状态的，你要做的不是考虑产品本身，而是如何抓住消费者非理性的心态。所以就有“没有失败的产品，只有失败的营销策略”的这一说法。 中国市场对象人群是处于一种非理性状态的，同样，中国的网络人群也是处于这样一种非理性状态的。 做初级市场的都知道，做这样一种以非理性人群为主的市场，产品的宣传策略就要抓住消费者盲目的心态。什么最能抓住消费者心态呢？自然是产品的独特，表现出与同类产品的差异化，宣传上要讲究夸大，或者概念性洗脑。 同样，网络上要窜红，也必须抓住网络人群的非理性心态，要体现出差异化，最好是表现出来的这一点，让网络人群想都不去想就马上产生冲动，这种冲动可以包括支持，唾骂，总之是关注的冲动。我们来分析，网络上最初的一些红人，走的路子都是什么？无非是性或者挑战道德底线之类的。这为什么能引起关注呢？因为就是表现了一种和传统全然不一的对比，中国的传统历来是讲究道德修养的，现在表现出的这差异化自然能引起关注了。 产品最开始讲究的是差异化，当一个产品在市场上成功了之后，很多产品就会跟风，产品的同质化现象就颇为严重了。网络红人也是如此，你看，当第一个以性为噱头的网络红人出现的时候，接下来出现的全是这类玩意。产品严重同质化，那么市场怎么做呢？价格战是很多产品采取的策略，一而再二三的降价，力图最大化的抢占市场占有率，像这几年彩电行业几大巨头的价格战一样。在这点上，网络红人也是差不多的，以性为基调，当很多想红的都来打这张牌的时候，就只有一个办法了，那就是性的放大，你写得那样露骨，我写得比你更露骨，你脱，我也脱，而且还比你脱得更多。这和同质化产品打价格战是一个道理。 网络红人窜红快消亡也快，原因就是非理性的对象人群选择的盲目性造就的，今天可以盲目的选择这个，明天自然可以盲目的选择那个。当然，更重要的一个原因是网络红人本身底蕴的浅薄，我们都知道，市场要真正做大，就必须走品牌的路子，品牌首先就要求的是产品本身质量，然后才是营销策略。试问一下，现在你会选择做可乐吗？不会，除非你是个傻子，因为两大可乐的牌子占据了完成了市场品牌的建设。你再看，哪个网络红人会选择学问？因为他们没这个水准。所以只能做做市场，而没法做品牌。底蕴差得太多了。 如果说网络红人能红起来，原因并不在于她们本身，而在于她们所处的环境。我们现在能拿一个垃圾产品到成熟消费人群理性的市场去做吗？绝对是失败的，没人会搭理你，只有到市场还没启动还处于混乱的低级市场，才能取得成功。 所以，当一个个网络红人起来的时候，那些自以为自己多有责任或者有着强烈正义人士的跳起，我看到的却是一种悲哀。一种网络人群理性缺失的悲哀。这一定程度上反映的也是我们这个社会人群精神思想的浅薄。 网络红人其实就是一个产品，他们所做所表现出的一切都是一种营销手段，有的人背后有很强的策划阵容，所以他们能红得长久；有的背后没有策划团队，所以他们只能在街边自己叫卖，叫卖多年也叫卖不出过成绩出来，原因不在于他们本身的差别，而在于策略和策划的差别。 其实我们不该谴责网络红人，因为谴责也是一种关注，这关注就是他们的市场需求，做市场的讲究的是利益，又哪里有所谓的正义呢？无商不奸么。我们真正该反思的是我们自己，是我们自己的非理性，是我们的盲目和浅薄，才是这类网络红人存在的根本根源。 |
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