有一天, 老色赶集卖二十头猪, 天黑下雨了, 到一农妇家借宿.
少妇曰: 家里没男人, 不方便.
老色恳求: 好妹子, 求您了, 给猪一头.
少妇: 那好吧, 不过只有一张床, 你睡床下.
老色: 让我也睡床上吧, 再给猪一头.
少妇: 算了, 将就了.
老色半夜躁动, 跟少妇说: 要不我到你身上睡?
少妇愠怒: 想什么呐?
老色: 再给猪两头.
少妇点头: 但不能动.
半夜, 老色忍不住: 给我动一下吧
少妇脸红: 不行
老色: 动一下给猪两头
少妇默允.
老色动, 八下, 停住.
少妇喘息: 怎么停了?
老色: 没猪了.
少妇急: 再动, 我给你猪!
天亮后, 老色步履轻盈吹着口哨赶着二十头猪赶集去了.
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哈佛商学院案例评论:
要发现客户潜在的需求, 前期必须引导并发掘客户需求, 一旦把客户需求培养出来, 那引导期间所有的投入会很快收回.
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少妇: 算了, 将就了.
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少妇脸红: 不行
老色: 动一下给猪两头
少妇默允.
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少妇喘息: 怎么停了?
老色: 没猪了.
少妇急: 再动, 我给你猪!
天亮后, 老色步履轻盈吹着口哨赶着二十头猪赶集去了.
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