北京家具市场分析 (0/401)

北京家具市场分析

前两年京城的家居行业发展得顺风顺水，企业品牌意识觉醒，市场需求旺盛。然而，今年这一局面由年初到现如今被无情地打破，行业快车被宏观、微观因素拖拽得不得不连续刹车，上半年整体增速放缓已经是不争的事实。

家居是房地产的下游产业，它们之间有着很深的连带关系，受后者影响显著。房产业火，家居业则热；房产变冷，家居行业虽然不会立刻“感冒”，却也会寒噤不断。发改委5月30日公布的2008年1—4月房地产市场运行情况显示，今年1-4月，全国商品住房销售面积13664万平方米，同比下降4.0%，增幅同比下降20.6个百分点。房子卖不出去，又何谈后续消费？楼市疲软是让家居业内人士最头痛的问题。　　

还有，股市套牢了不少家居行业的主流消费群体。从去年10月迄今，上证综合指数遭遇了1994年以来最大的连续下跌。股市的下滑，势必影响到部分人群的消费。而业内人士表示，有能力投资的人如果装修，对家居产业的人均贡献力通常都会在10万元以上。

地产业萎靡不振，家具行业本身也在经历阵痛。宏观政策调整导致部分行业和企业的发展模式也须随之变化。

不少业内人士都慨叹，2008年是中小企业的死亡年。高成本抵消了原本的利润，连续创出十余年来新高的CPI使销售前景黯淡，而国家对银行贷款的紧缩，让资金量匮乏的中小企业经营更是难上加难。

随着奥运脚步越来越近，行业内开始人心浮动了。他们也期待着盛事之后能出现一次销售井喷。然而梦想是否能够照进现实？恐怕是几率存在，但黄金未必人人能得！

北京市场协会家居分会秘书长刘晨说得就很有道理：“只要有房，我们就有粮。”

国内家具的消费主要群体在25岁-50岁，也就是1958-1983年出生的人群，消费群体主要是改革开放以来，接受良好的教育，有一定的审美度和品牌意识，对产品质量和服务要求较高，个性化需求显现，这个消费群体对购买家具越来越挑剔，满足于享受超值、舒适的的价值服务。家具企业随着发展进入大调整、大重组和全面优胜劣汰的境地，产品种类越来越丰富。

比如每年约两千万的新婚人口，比如奥运投入和奥运经济的带动，使宾馆、饭店等对办公家具的需求量达到了最大。而教育、卫生、医疗等机关事业的大发展没有下降的迹象，仍在拉动内需，这对家居行业来讲是一个好信号。

一旦奥运后的市场形势不乐观，很可能会出现的一种情况就是——价格战再次爆发。因为在有限的时间内，争取客户资源的最简单、最直接的办法就是降价。可是我们做的家具大都是板式家具，既没有实木家具“因木而贵”的潜力，又没有一些艺术时尚家具的创新设计作为卖点，因此利润已经压缩得很薄了。如果我们还要面临着降价的大战的话，因此我们现在就要考虑好多方面的因素，防止一些有可能发生或是将要发生的事情而造成的负面效应。

利润不仅保证了企业可以加强产品质量和服务，提升自己的品牌，还能够在逢年过节的时候，推出打折促销活动，让利给消费者。这些都需要以品质服务为保障。随着竞争和市场化的进一步加剧，家具行业的利润很可能会越来越薄，将来企业拼的是规模利润和规模效益。家具的设计、手工制作部分等都可以融入很深的文化内涵，而这都可以提高家具产品的附加价值。

现在，品牌消费时代已经到来，而品牌消费带来的决不会是低价消费，因为品牌是有附加值的。有些产品虽然价格低廉，但产品从质量到服务全都非常差，那么这种产品对消费者来说也是“不值”的。因此，在今后的市场上，会有越来越多的消费者以价值为取向，而不是以价格为家具市场的格局是品牌和服务为主流。

先由北京一些大型家具销售买场为主题，显而易见：居然之家，已是全国连锁。集美，以其强大的物流和综合购买实力，在京城占有一席之地。爱家家居也不甘示弱。在市区几个商场，南城还有个品牌实力雄厚地城外诚，连续两三年荣获北京人奖，这是不容质疑。外地的东方家园、红星美凯龙，及其一些小卖场,竞争十分激烈。

上述的品牌企业中，他们拥有好多著名家具品牌。商场的管理也是很到位。活动频频。

为了顺应奥运带来的冲击,各大商场品牌已经陆续上演价格战,给客户的回馈已经压缩到及至。如斯普丽，以从未有过的折扣0.8折的价位提前抢占市场，为冷淡的日子里平添了前所未有的繁华。百强，标志，国安佳美，红苹果，更是不落人后，以折扣和送货的不同阶段，打出了折中折的口号。

业内人士一直认为，奥运前的市场不会过于火暴，可事实却相反，外地品牌无法送货，而北京当地品牌几乎没有太大影响，消费者更是抓住了这个千载难逢的机会，借助商家的互相压缩利润的机会，购买力空前的火热。可以说，2008年的家具行业，逐渐步入正规化，随着家具法规的出台，也将形成一个真正的家具市场。品牌企业路越走越宽，而不能适应市场经济的企业，势将被洗牌出局。

我们要想在这红海市场杀出一条血路,就必须靠完善的管理制度,和强有力地品牌影响力.首先,在京城做一些有意义和比较有特色的广告，由此来提高我们的品牌影响力。其次，我们要有比较活跃地商场促销活动，有效得集中顾客眼神和商场人气.最后，靠的就是我们强有力的管理团队，和广大一线销售战士，整合所有资源以后，我相信我们就能够达到预期的目标，也一定会实现长期的赢利模式。

望我们同心协力,奋发图强,未来属于自己。

                                                                                                                                             2008.7.15