第三篇:
一、提前准备各项人才
旺季的一个特点是客户量大，如果我们想在旺季多做业务，那么相对应的工作量就会增加很多，所以，我们要提前准备各方面的人才。
1、淡季招人
由于淡季，很多公司业务量不足，人才看不到公司的发展希望，多数会在此时考虑重新选择公司，所以，趁此时进行旺季的人才储备是最好的时机。淡季招人具有如下特点：
1）很多人才不会在旺季离职，因为此时正是他们挣钱的最好时机，如果错过了这一时期，也就等于错过了他们挣钱的最好时机，所以旺季，多数人才会选择坚持。
2）由于淡季中人才思变的心理强烈，因此就是我们招聘的最好时机。很多公司到了旺季才想到要招人，这时一般招人是很困难的。为了招聘更多更好的人员，淡季开出的工资要足够有诱惑力，这样就能为旺季进行很好的人才储备。
2、淡季培训
淡季相对而言，客户总量少一些，我们就要利用此机会，对公司内的全体人员进行相关的培训，这时做培训的主要目的，就是让大家以最好的工作状态和工作能力，去争取旺季中最多的客户。从单位的价值上来说，淡季培训要比旺季培训更有价值，困为旺季的时间去用来找客户做工作的，如果此时你的人员还在培训，无疑就会错过很多客户。
3、准备哪些人员
考虑到旺季的工作量，我们在淡季就要进行各方面的人才储备，包括业务人员、设计人员、施工人员、工程管理人员。淡季也是施工的淡季，很多施工人员急于寻找淡季的活源，此时也恰是考察施工队施工质量和施工能力的时机。
旺季的业务量决定了旺季的施工量，有些公司，旺季营销工作做得好，但是接着出现施工队伍力量不足的问题，也就是施工反过来会影响着业务的发展。这个问题，我们一定要在淡季就做好准备，因为接一个业务来之不易，千万不能因为此时施工队伍不够，而放弃签单。所以，我们应当根据我们的旺季营销计划，制订相应的施工队伍增加策略。
1）即使是在旺季，我们也不能让单个施工队伍的施工量超过他的施工能力，这样就会带来工程工期无法保证和质量无法保证等系列问题；
2）为了促进施工队伍建设，可以在旺季来临之前，召开一个施工队伍建设大会，由工程监理或其它人员或其它渠道推荐的施工队伍集中参加，现场讲述公司的优势、公司的营销方案和给予施工队的优惠政策，通过这个渠道，可以迅速招集一批有实力的工程队伍。
（作者在此省去一部分，详细内容见《旺季攻略》教程）
修平家装营销网：http://www.xiuping8848.com
QQ: 744431764; 465595107;781930609;751596743
手机：13864651225；15966090021
电话：0536-8920979 邮箱：xiuping8848@163.com
修平家装营销网，打造中国中小型家装企业营销策略联盟，致力于成为中国家装营销第一品牌!让每一个家装人都成功!
