一个23岁女孩在东北袜业园的创业梦想 (5/26)

 东北袜业园，23岁的刘燕慧经理在向客户交付棉袜产品。摄影 王娇妮

    新华网专稿（王娇妮）“不好意思啊，请你们稍等一下，我接待完客户就过来！”

    眼前的这个女孩叫刘燕慧，朴素而瘦小，乍一看仿佛是个打工妹，但她面对记者时胸有成竹，对答如流，对所经营的业务颇为精通，再看她的名片，清楚地印着：常乐袜业，经理。记者6月25日来到东北袜业纺织工业园时，刘燕慧正娴熟地给两位来自黑龙江的客户办理交货，这两位中年女性验货时面带笑容，频频点头，显然对交付的棉袜产品十分满意。

    刘燕慧今年23岁，是长春工业大学的应届毕业生，专业是工商管理。还没拿到毕业证，她就已经在袜业园当了3个月的老板了。

    订单很多，机器天天满负荷运转

    今年以来，一批又一批记者来到“中国棉袜之乡”吉林省辽源市，吸引他们的是东北袜业纺织工业园的大学生创业工程。何新鹏、李成明等一批大学生在这里的创业经历通过媒体报道，引起各界强烈反响。然而，关于大学生创业，一直有种说法叫“成功是特例，多数是炮灰”，因而记者此行最感兴趣的是，这个大学生创业工程真的符合“全民创业”的概念吗？会不会只适合那些比较有能力的大学生特例？为此，记者特意找到一位外表相对柔弱的女孩子，跟她聊了起来。

    “你公司的生意怎么样？”记者问刘燕慧。

    “非常忙，订单很多，机器天天都是满负荷运转。”

    “这两位客户是哪里的？”

    “黑龙江透笼批发市场。”

    “你是怎么找到她们的呢？”

    “公司开业5天我就开始跑市场，现在河北、山东、黑龙江、辽宁最大的袜子批发市场都被我跑遍了。”

    “袜业企业很多啊，客户怎么会选择跟你签订单？”

    “刚开始确实很难，但是我会一家一家耐心跟他们展示，我的产品质量好在哪里，花型如何不同，也会跟他们谈付款条件上的优惠。最重要的是，在以后的合作中，我们交货及时，诚实守信，赢得了客户的信任。”

东北袜业园为大学生提供的织袜机。摄影 王娇妮

    东北袜业园为每位创业大学生资助购置10台织袜机，免费培训出10多名熟练工人，免费装修厂房，三年减免房租，第一年免费住宿，并提供25万元无担保贷款作为流动资金。这些大学生自由组合分别注册了公司，对外都是独立法人。但是，10-20台机器的规模显然太小，不能应对激烈的市场竞争。

    “我们现在采取的是3+2模式，就是五个公司联合起来干。”刘燕慧说。常乐袜业是刘燕慧和刘冰2个女生的组合，为了优势互补，她们和雪人袜业的3个男生形成联合体，共同研究生产、管理模式，统一采购原材料，一起探讨工艺，一道商量成本核算，同意跑销售，财务上分开，发挥联合创业的优势。

    “那你们五个人如何分工，利润怎么分成？”记者很好奇。

    “财务规划、质量管理、人事安排、市场、协调，我们五个人各自负责一方面。我就是负责跑市场的。因为这些工作对公司运转都很重要，所以利润平分。”瘦小的刘燕慧说。

    “你为什么选择跑市场？其他人干什么都是自己选的吗？”记者追问。

    “都是自己选的，其实公司运行了两个月，我们大家都逐步了解了自我，也开始发现其他人的长处都在哪一方面，自然而然就确定这种分工了。”

    “花型谁来设计？”

    “我跑市场见得多，一般由我提出设想，我们有一个专门的保全工，会照我们的想法设计出来不同的新样式。”

东北袜业园里专门为大学生设立创业孵化基地，这是其中的一间。摄影 王娇妮

    带着梦想的“狼”

    东北袜业园计划5年招录2000名大学生参与创业工程，那么符合什么条件的毕业生才能加盟并得到袜业园的资金设备扶持呢？园区人力资源部经理李秀芬向记者介绍，“我们首先面向08年和09年的应届毕业生，因为这两年的就业形势更严峻。”第一批入驻创办企业的43名大学生，是通过培训、考试和面试从报名者中筛选留下来的。4月8日第二批报名创业的138名大学生中已有60人在园区接受创业培训，到年底将有200名大学生在这里创业就业。

    刘燕慧则回忆说，“年前我就来这里应聘了，当初我们一起来的几十个毕业生，都是冲着招聘车间主任的消息来的。后来只留下来我们8个人。”

    “为什么呢？”

    “我们来了以后，园区让我们谈梦想，我们提出来想创业，这与园区的想法不谋而合，于是就搞了这个创业工程。其他人就都走了。”

    “只有你们8个人坚持想创业？”

    “是的，因为我们有创业的梦想，而且觉得有好政策和园区的扶持，我们只要踏踏实实干，肯定能成功。”

    “听说园区提供的设备会收取10%的利息，觉得高吗？”

    “的确不低，但是想想园区替我们每人担保贷出80-90万，承担着很大的风险，收这么多还是合理的。”

    据介绍，始建于2005年8月的东北袜业园，其实是民营企业，由两位以建材和房地产起家的老板共同出资建成，入驻企业200户。东北袜业园大学生创业计划是2008年12月提出的，由园区作担保，吉林省袜业园信用担保投资有限公司为大学生创业提供了金融支持。

    刚出校门的大学生，一般都缺乏实践经验，园区为解决这个问题，对大学生进行严格培训的基础上，把他们分配到袜业企业见习，还实行一对一、手把手的帮扶，请具有丰富经验的工人技师来指导，甚至要求园区内有管理经验的厂长、经理，对这些“初生牛犊”开展培训。

    “你们这么倾力培养大学生，对袜业园有什么好处呢？”

    李秀芬说，“首先是利用省里关于促进高校毕业生就业和全民创业的优惠政策，推动园区发展。更重要的是，引进大学生对园区会产生‘群狼效应'，逼迫入驻企业‘进化’，快速提高产品品牌、渠道、档次、布局。大学生就是一群有知识的‘狼群’，而带着梦想的‘群狼’，可怕无比，会帮助我们重塑园区企业家队伍，提高东北袜业园整体竞争力。”

    那么那些大企业会心甘情愿地响应园区号召，亲自哺育身边的“狼”吗？刘燕慧笑着说道，“开始他们也有抵触心理，后来被我们虚心、勤快的态度慢慢打动了。像坤澳袜业的周乐大哥对我帮助特别大，到现在我遇到问题还总请教他，他都很耐心地解答。他自己的公司生意也特别好。”

    园区著名企业程翔袜业总经理韩刚接受记者采访时也谈到，园区老企业和大学生的小企业在市场上肯定会有交叉，但他们不怕“小狼”长大后会“虎口夺食”，因为在跟大学生们打交道过程中，老企业也能学习到他们身上创新的观念，对自身也有多方面的促进。

东北袜业园老企业和大学生创业企业生产的优质棉袜琳琅满目，交相辉映。摄影 王娇妮

    著名品牌+上市公司=我的创业梦想

    韩刚这位17年前毕业于南京理工大学的“老袜业人"对创业的大学生们也提出了诚恳的建议：“做企业应当是规模发展，否则大的经销商不可能长期跟你合作。”

    刘燕慧对此深以为然，“我们马上就要扩大规模，用赚来的钱再购置一些织袜机。当然，要想进一步扩大规模，资金上肯定还有很大的困难，希望国家能支持我们！”

    据悉，截止到5月末，东北袜业园43名大学生创办的21家袜厂，在顺利运行2个月后，实现产值917万元，实现利润74.5万元，带动就业455人。同时，还打造出了“企鹅·米尔”等品牌。而整个东北袜业园则有力带动了辽源棉袜生产迅速发展，拉动解决18000人就业，并带动了上下游相关产业的发展。

    记者在采访中不由感叹，无数的毕业生还在懵懂和迷茫，而在这里艰苦创业的年轻人目标明确，他们不但懂得了市场，明白了投入产出，还开始学着积极争取周边条件和国家政策的支持来发展自己了。这就是创业实践带给他们的不同吧。

    今年1月吉林省委书记王珉接受新华社记者采访时回顾说，到吉林上任之初，感觉最难的是如何推动思想解放、培育具有吉林特色的创业文化。为此，吉林省大规模组织干部到苏州、上海等地学习取经，大力倡导和支持全民创业，努力通过创业实践发展壮大创业文化。

    “现在看，成效还是非常大的。但一种文化的培育决不是三两年时间能够做到的。”王珉在接受上述采访时说。

    而以刘燕慧为代表的怀揣创业梦想的大学毕业生们，显然已经全身心投入到了创业实践中，并在其中获得了个人的快速成长。而刘燕慧的这个3+2合作企业目前销售利润已近12万元。

    在采访的最后，这个小女生坚定的目光已经投向远方，“我们致力于打造一个著名品牌。而且，用10年也好，20年也好，迟早要成为上市公司！”