中国直销的第三次浪潮: (0/8)

时代进步必然孕育着巨大的变革

我们所处的这个伟大时代，从来没有像今天这样令人心潮澎拜！互联网的出现催生了数字化技术的诞生，数字化的诞生使得互联网把世界变成一个小小的村庄。500年以前，哥伦布发现美洲新大陆返航回国后，对西班牙国王和王后汇报说：地球是圆的；500年以后，《纽约时报》的专栏作家托马斯·弗里德曼却对全世界的人们说：世界是平的。他说，我们所处的这个世界，同前两个文明（农业文明和工业文明）时代比较起来，已经进入了一个崭新的伟大世纪！

当新文明的曙光照亮大地时，我们欢喜迎来了一个令人振奋的灿烂时代！这个灿烂的时代是一个产生奇迹而英雄辈出的时代、更是一个机遇层出不穷的时代！我们为我们生于这个灿烂的时代而骄傲！世界分销和零售产业以及营销的思维正在发生波澜壮阔的巨变。完全可以预见，中国直销乃至世界直销正在孕育着一场巨大的世纪变革。这场变革将改变世界直销的游戏规则，也将会巨大地影响人类商品分销的格局和未来，从而有可能颠覆我们过去赖以生存的分销、零售以及营销的经典法则

中国直销的三次浪潮:

对于中国直销第三次浪潮，我是这样来判断的。一般来说，一种经济现象的发展周期，每过十年必然要发生一次变化，这种变化是思维、观念、行为和模式的变化，但不一定是革命性的。如果我们从中国直销的发展历史过程来看，是非常清晰的。1990年是中国直销的元年，那么到2000年，这个十年是以安利为代表的时代。同在这个时代的直销公司还有雅芳、天狮、玫琳凯、完美、南方李锦记、新时代（不在中国正式注册的公司不计在内）。这个时代有一个显著的特点：模仿安利，包括其产品战略、奖金制度设计、系统建设和广告战略等。由于国人对直销是一个什么东西还不清楚，所以人们对直销所带来的机会主义相当热情。但是这种机会主义热情随着98年以后，逐渐被人们所熟知。

2000年至2010年，是中国直销的第二个时代，这个时代是中国直销的“混乱时代”。这个时代的显著特点是：正当直销公司业绩下滑和平稳过渡；非正当直销（即非法传销）公司异军突起，直销投机盛行，各种直销欺诈，如传销和各种打着直销名誉的商业欺骗，比如特许连锁、消费返利、基金、大西北开发、绿色森林开发等等流行于世。正当直销公司由于不思进取，导致其直销员逐渐对公司失去信心。与此同时，各种变革和创新的新思维，正孕育着第三个时代的来临。

2010年至2020年，是中国直销的第三个时代，这个时代是中国直销承上启下的时代。这个时代的显著特点是：原有的正当直销公司稳步发展，一些直销公司会因为过于保守而逐渐退出历史舞台。直销投机逐渐走向理智和平和，直销被人们认可。一大批新星的直销公司，乘风破浪。各种直销新思想、新观念、新理念层出不穷，具有领导地位的直销新模式将引领风骚。创新变革成为了这个时代的主旋律。具有敏锐思维和创新头脑的企业家将成为直销新时代的宠儿。