浪漫海南岛 (3/377)

策划浪漫添喜庆 海南各大旅行社大打“情侣牌”

蜜月岛效应显现，黄金周刚过我省各大旅行社大打“情侣牌”——

　　今年情人节，浪漫海南岛

　　结婚到海南度蜜月，正成为时下一些情侣们的不二选择。记者陈德雄摄

　　“戒指什么时候戴，她会更感动?”、“婚礼仪式上，怎么才能让她感动得哭起来?”……随着情人节的临近，最近几天，海南完美假期的客服人员每天都会接到不少男士的这类“求助”电话。刚刚结束黄金周的忙碌，不少旅行社已经开始“转战”情人节。在各大旅行社的网站上，情侣产品成为黄金周后最大的卖点。

　　策划浪漫

　　和以往的跟风、压价竞争不同，省内四家主推婚庆产品的旅行社，都有自家的看家本领。

　　以网上预订为主的完美假期旅行社，主要面向的是高端市场。在其推出的五天四晚产品中，地接的报价已经达到7999元/对。其销售策划部经理符华告诉记者，海底婚礼一直是他们的主要特色，这也是最能体现海南特色的。完美假期是省内唯一一家推出海底婚礼的旅行社，别的旅行社如果接到这样的客人，都会转给他们来做。但他们每年的产品又会有不同的特色，如去年的自助烧烤专场是鲜花主题，今年则以烛光来营造氛围。

　　同样走网上预订路线的E假海南，采用的则是“机票+酒店”的自由行产品，由游客自行选择航班、酒店等，而不是像完美假期那样为大家提供一个浪漫的集体婚礼。在特色产品上，今年E假海南推出的是黎族婚礼，除了推出“爱在黎家”婚纱摄影外，还为游客提供最具海南本土特色的黎族婚礼。为此，E假海南专门研究了黎族的婚庆，包括服饰、习俗等。

　　虽然一个是组团，一个是自由行，但两个旅行社的客源却几乎都是来自北京、上海，大多以25-30岁年龄段的游客为主。记者今天从这两家旅行社了解到，目前市场反应颇好，其中，后天即将成团的完美假期已经有20多对情侣报名;而E假海南则吸引了100多位北京和上海的预订者，60多位杭州预订者。

　　增添喜庆

　　作为传统组团社，康泰国旅采用的是不同的产品策略。该公司市场总监周少鹏说，其实这些产品也都和旅行社各自针对的客源市场相对应。与主要为网上预订的旅行社走高端路线相比，传统旅行社的长项是面向大众客源市场，会更加重视游客的数量。在价格上，康泰推出的同样五天四晚的情人节产品，地接报价仅1000多元，但如果与常规团相比，这样的报价显然仍属“高价团”。

　　“我们会增加喜庆的元素。”周少鹏说，比如花环接机、安排蜜月大床房、每间客房都有红色的大喜字、中国结，让游客一下飞机就能收获不同的感觉。虽然产品与走网上路线的旅行社不同，但面对的客源却是一致的，仍然以北京、上海市场为主。“我们这个产品马上会更新。”黄金周散客市场的发展让周少鹏感到，情侣产品也同样会出现这样的变化，所以，应该考虑如何满足游客的自由行。

　　海之缘旅行社则把目光盯住了岛内市场。今年情人节，将在岛内征集50对情侣到文笔峰的月老殿许愿，到南丽湖拓展训练。该公司总经理王汇坦言，这样的活动基本上是不赚钱的，旅行社组织这样一个活动，其实是为了引爆整个春季旅游，为做好“三八”市场营造气氛。与其他旅行社主要盯岛外市场不同，王汇认为岛内市场虽然尚处于培育阶段，而且岛内消费者的旅游意识也还有待提高，但近期该公司一直致力于岛内市场的开拓，希望能够得到岛内消费者的认可，成为海南人的出行专家。 (本报海口2月11日讯)

　　作者： 杨春虹