我的艰辛创业路(学姐的血泪经验啊)有PP哦 (235/12072)

再次来看.发现很多同学都在创业.大家一起加油吧...照片删除了.有些人出言太恶了..不好意思啦.各位想看PP的JMS
好久没有来.帖子居然变成精华了..谢谢各位的关注..继续努力中.我家宝宝的相片..呵呵42天照.12月5日

  去年,我终于从学校里毕业了.

   让很多人大跌眼睛的是,我放弃了去银行的工作,选择了自己创业.

   在毕业前夕,我和几个朋友一起投入了10多万元,创办了一家化妆品代理公司.

   我们的公司主要是代理经营专业线的化妆品.这里要解释下,专业线是相对日化线而言的.大家经常在商场里看到的那些专柜化妆品,还有超市的化妆品就是属于日化线.我们专业线主要是针对美容院这个群体进行销售.要说两种化妆品的区别,就在于专业线的化妆品,品质一般含量比较高,纯,针对性比较强.而且价格要便宜很多，毕竟,象日化线的LANCOME啊,DIOR啊他们的广告营销以及税占了零售价格的30以上.

        PS:我的男PY现在是我的LG,也和我在一起.我们当时一共是5个人.我和男朋友,还有一女,暂且称之为女A,两男分别为B男和C男.其中C男是外地来的,江西人.当时我是负责行政人事,A女负责财务.老公负责市场.B男负责售后.C男是总经理.说实话,一直对C男无好感.只是他是A女极力推荐的,而且A女又是最大的股东,她自己没什么能力,就把C男推上总经理的位置.出于对A女的信任,毕竟是老公多年的朋友,我们对C男也暂且放下了戒备.这是我们最致命的错误之一.

         很简单的分工.对于初创立公司的我来说,总觉得有点不对,又说不过来哪里不对.可能是当时创业的激情掩盖了我和老公的警觉心,为以后的种种纠纷埋下了火种.

        到了5,6月的时候,公司已经有了第一笔业务.而且是个比较大的单,5万元的加盟.是合川很有名的一家 美容院.这无疑给了我们极大的信心.辛苦点也没觉得什么.

       于是,在这个美容行业相对比较有经验的C男有了个策划,开招商会.快速打开市场.我一边忙着写论文,答辩,一边忙着招商会的事情.对于策划的具体情况，我们都不是特别满意.但是想到除了C,我们都是行外人士.C是从事美容行业有10年的经验.于是听了他的.在一家4星级别的酒店举办了我们的第一次招商会议.

会议花费不菲,不仅仅要包括客户的住宿,还有我们11个员工的住宿.整个会议下来花了近2万元.但是结果确实一无所获.

     我们分析了,是我们的加盟门槛太高了，在重庆这个市场,都是几千几百就可以加盟一个产品.而我们要几万.这是一个决策性的失误.

好在后来的两个月,我们改变了坐以待毙的方式,员工主动出击.总算又陆续有了几笔业务/公司的帐面上开始赚钱了.

         这个时候,已经到了重庆的7月中,就是去年的最热的时刻到了.我们开始进行淡季的应对措施.

        把区县市场跑遍!!!!!!!40多度的高温,LG和市场人员奔波在各个区县.我还是在公司里做后勤.C男此刻很为难的对我们说,他的老父亲要动手术了,他要回江西去.很危险的手术.

     我们心里不爽,可是还是想想,毕竟孝为先嘛.谁知道他一走就是一个月.我LG以及其他的股东都准备开始做新的决策了,把他排出股东会.  

这个时候,他又回来了.说广州的美博会他要去参加.有很大的契机!!食宿他自己都会解决.

    4天的美博会结束了,他回来又引进了2个新品牌.其实,在哪个时候.我们公司经历了暑期2个月的煎熬,已经是捉襟见肘了.一张新的单都没有进来,市场的费用以及出差的费用,人员的工资压得我们透不过气.

新的品牌引进了,无疑又要增加费用.广告的投入,仓库的建立......琐碎的让人头疼.

     为了节约成本,我们已经精简了很多人员.我还兼了个职.库房.

  也就是在兼职的一个多月里,我开始发现公司很多黑暗的一面.

      也很后悔自己对他们信任太多了.

      库房在移交的时候,我对了很多次的帐.每次都发现,从库房这块来算.公司是无论如何不可能亏成现在这样的.

  我把会计找来,发现,更本无法找出纰漏.

     于是开始暗中注意.

    在10月份的时候.我的帐目马上就要理出来了.发现,A女和C男居然把他们的生活费用全部用公司的钱来报销.

而且,最为让人难以接受的是,A女和C男已经是很暧昧的关系了.

   A女的背景我们是很清楚的,有个有钱的男朋友样着她.C男据说也是有女朋友的啊。.......汗!!!!

   这个时候我和LG 找他们仔细的来对帐,谈.希望公司还是能回到正常的运作轨道上来.

     当天的交谈还是比较顺的.大家决定第二天来仔细把公司所有帐目理清.但是另人郁闷的是,.C男第二天居然不辞而别.说通俗点,是跑;了.

     我们最后发现公司的亏空已经达到了14W,而公司业绩不算太差,总共销售是56万,除去成本至少还有20万.去哪了?????

    我们去派出所立了案.可是因为是股东经济纠纷,也没有实在的证据 .我们还是不了了之/

    亏了那么多钱.我们本来买房子的钱都没有了.

      事情已经过去一年.我现在有了宝宝,生活上更加的有压力.为了生活,老公去上班了,而且我们还在洋人街开了个小面馆.又到了夏季的淡季,我难免又想起了去年的这个时候.

      在这段时间里,我想了很多,其实谁都怪不了，只能怪自己.所以想把这段经历写出来,给即将创业的朋友们提个醒

   一\生意好做,合伙人难求.选择合伙人一定慎重

  2\   选择自己 熟悉的领域创业,我们就是因为初入门,所以对C男的决策有所迁就.

   3\成立公司一定要把职权,等用书面合同的形式写清.手续要办齐

  4\ 财务不仅仅要看帐面,若是存在库房,一定要定期不定期查货,关注资金流向.

还有些,暂时就写到这里了吧.我每天不能上太久的网.对宝宝不好.

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