15万订单——这样被工厂老板吞掉！ (5/374)

几天后，我给Z先生打电话问他有没有去深圳的礼品展（之前他告诉我他会去），他说会去，并问我去不去。我说应该会去。他说那到时候展会上我们具体再谈。我说好的。后来，由于其他的事情耽搁，没有去深圳参加礼品展，自然，没有和Z先生碰面详谈——由于我的这点疏忽，让B工厂的老板有了可乘之机。在展会上，Z先生到了B工厂的展位，见我不在，直接找到了B工厂的老板。B工厂的老板说我已经不在B工厂，并当着Z先生的面说我怎么样怎么样；且以我老板的身份当场就把单子定了下来。

这些事情我是离开B工厂后才从Z先生口中知道的，当时他们已经开始做货了。他说他也没有办法，样品都是B工厂出的，而且他老板一再强调这个单子不能出差错，否则他也负不起这个责任。站在Z先生的立场，我能体谅他的处境和难处，所以我没有对他说什么。但是我对B工厂的老板的做法很不满意，同时为他的行为感到不耻：其一、再怎么说我也是你工厂的业务，至少我还没有离开你工厂，你就不能这样做，即使你这样做了，也要地道些，讲究起码的原则；其二、这个单子从定下来到做大货到出货，没有跟我打过任何的招呼，要知道这是我的客户，没有我一直以来的跟踪，打死这个客户也不会把单子下到B工厂；其三、这个单子的所有的样品，都是我自己想办法叫别人打的，叫B工厂的老板打，他无动于衷；最后一点，既然你接这个单子的时候我还没有真正离开你的工厂，你接了我的单子，是不是要履行我们之间的协议：凡是我的单子或者是我招徕的单子，我都有7%的提成。遗憾的是B工厂老板没有任何的表示，还喜滋滋的以为我不知道（当时即将离开B工厂，很多事情要安排，在B工厂的时间极少）。其实，在这个世界上，若要人不知，除非己莫为，自古皆然。

说实话当时知道这些真相，心情极为复杂，15万的单子，我能拿的也有1万左右的提成，可是B工厂的老板连屁都不放一个，自己就收入囊中。当时真的想让他也做不成这个单子（说实话，只要我把样品的真相告诉Z先生，再把其他的一些重点、要点事项告诉Z先生，他这个单子做得就很麻烦了），也好出自己一口恶气，后来终于还是没有这样做，他可以做初一，但是我不想做十五。他可以不讲原则，但是我不能做这种没有道德的事情；况且在他的工厂做了不短时间的兼职业务，虽然对我不算很好，但是也还过得去，就当是还他这份情吧……后来终于还是装作什么都不知道。人在很多时候，低头不见抬头见，或许隔着一层纸，大家都会留些脸面！这之后，我们工厂的货偶尔也会有发给B工厂做，直到B工厂的老板嫌我们工厂发给他们做的货数量少而拒绝给我们加工，就再也没有和他有生意上的往来。

回望这段职场经历，让我感慨万分，也唏嘘不已：有些人为了利益，可以不讲原则，不讲商道，不遵守游戏规则，甚至可以放弃基本的为人处世的原则；但是，作为商人，我要告诫自己：不管他人如何，我自有一定之规——对客户负责，对合作伙伴负责，对自己负责。尽自己最大的努力，缔造老夫子笔下所说的让“朋友信之”的高度诚信的商业合作及为人处世的风格。

此文谨献给诚信经商，诚信做人的朋友们，华夏风与你们共勉！！

备注：本文系根据鄙公司老板真实经历叙写！