2006年4月，29岁的张治和另两名四川小伙王智、
张云刚创建了麦客网:http://www.661659.cn/topSongs.htm/ 用户可以将自己的视频内容、
照片等简单合成MTV，由机器进行评分，最高级被称为‘超级麦霸’。
目前麦客网注册用户已有250万人，这个数字每月都在以20%的速度激增。一个创建不到一年的音乐网
站居然成了“中国在线卡拉OK第一站”。现在，三个四川小伙已将千万元装进了自己的口袋。
记者日前再次联系上了麦客网的掌门人张治，为您还原一个商业神话，打开一个全新的音乐魔盒。
发家故事
从不到一百元到上千万元
2003年，张治、王智、张云刚凑足了3万元成立了上海锐深计算机科技有限公司，他们瞄准卡拉OK经
营者，为其提供增值软件－－语音点歌、自动导唱等。“当时也拿不出更多的现金，之前在上海买房、购
车等已经耗尽了我身上所有的银子。”张治说，在创业的过程中，他们无数次地感觉到了凄凉和“死亡”
的迫近。
“第一次来得很快，半年后公司就已经资金断链了。”张治回忆说，当时软件还没做起来，但几个人
的积蓄已经花光了，应收款却还没收回来，“我从银行取了属于我的最后一百元，之后就揣着它去谈一笔
天使投资……如果没成功，麦客网可能就这样饿死了。”天使投资，对于互联网的从业者来说再熟悉不过
了。“那些在互联网领域耕耘多年的前辈也许只要一个电话就能搞定，而我们很可能找不到合适的人。这
没关系，一个电话不行我们打十个，十个不行再打更多，一定能找到合适的投资人。”
2004年底，盛大向上海锐深提出了收购和投资的意向，然而这在张治看来似乎有着趁火打劫的味道，
“我们已经欠了一个月的房租，资金问题又一次摆在了我们面前，但最后决策层的共识是‘决不放弃自己
的孩子’。幸运的是，这个时候，天使投资又一次摆到了我们面前。”
2006年4月，麦客网正式起航，现在已有 250万注册用户、公司账户上资金上千万元，不到1年时间，
以在线卡拉OK为切入点，为网民提供视频翻唱的麦客网已经成为了这个行业的“产霸”。然而，张治却说
这才刚刚上路，“我随时准备迎接‘死亡’。”
有钱同赚
网友唱得好，就能赚到钱
如何把网络音乐变成财富？麦客网和其他网站一样，采用了负担广告传播的方式，但有一点很特别，
对于那些点击量很高的网友作品，麦客网会将广告分成返还给他们。“广告部分，MV视频的播放每天会带
来五位数的收入；而返还部分在这里面占的比重不大。”张治告诉记者，目前网站施行的返还方式是累积
100元返还一次，“现在，已经有人领走了1000元回报。这种方式，从某种意义来说也是我们的一种广告
方式，有钱大家赚也使得麦客网的受关注度越来越高。”按照计划，麦客网也给那些不愿意看广告的用户
提供了服务，支付8～10元/月的会员费就能免除这个痛苦。“我们统计过，这部分收入至少也能为我们带
来150万元/月的收益。”
在和MSN合作“首届网络翻唱大赛”的同时，麦客网也酝酿着“歪唱大PK”。“我们的口号是－－唱
得好耍，唱得快乐。”工作人员在接受记者采访时说，春节后歪唱比赛就将鸣金开战，第一和第二名将有
丰厚奖品。“公司提供免费旅游机会，还有价值万元的裸钻。”张治透露说，尽管比赛还没开始，但赞助
商已经蜂拥而至。和其他的选秀节目不同，歪唱比赛尽管也请到了陈琳等知名艺人担当评委，但他们却并
没有最后的决策权，“所有的评选都在线进行，网友投票最多的一个就是冠军，评委只负责点评作品。”
美好未来
把KTV搬进你家怎么样？
关于卡拉OK业务，麦客网做了很多尝试。最引人关注的是，麦客网已经分别与IPTV系统提供商阿尔卡
特和华数传媒签订合作协议，而电信运营商IPTV内部测试中就包括提供卡拉OK的内容。张治说，这部分服
务已经在全国部分地区开始试运营，“服务首先针对的是个人家庭用户。”一旦卡拉OK通过数字传播的方
式正式进入家庭，那这对于KTV的经营者来说，无疑将是一次巨大的冲击。
张治认为，“全国卡拉OK内容管理服务系统”的正式启动，很可能会促进一些二、三级城市中、小卡
拉OK业主考虑采纳IPTV机顶盒的运营模式，“一方面，可以防止政策风险；另一方面，他们用于维护服务
器和歌库的运营成本会有所降低。”
“今年我们的一大重点就是在音乐上的推介，在我们的资源当中已有了数十家中小的唱片制作公司，
他们会借助麦客网宣传自己的歌手和歌曲，我们也会寻找合适的机会和其中的一些人签约，甚至是自己挖
掘一些歌手。”张治表示，对于这个设想，公司高层还在探讨中，但会是一个趋势。此外，张治说他们还
会完善网站的建设，用户除了可以享受到在线卡拉OK之外，还可以在网站上建立音乐博客空间，结识更多
拥有共同兴趣爱好的朋友，形成不同类型的音乐圈。
关于版权
90％歌曲拿到了授权
对于麦客网的运作，张治一直认为这是娱乐多元化的标志，为此他投入了大量资金购买歌曲的版权，
“目前90％的曲目，我们都从唱片公司拿到了授权，而剩下的10％也正在接洽当中。”张治的愿望是把网
站做成音乐的帝国，“在国外，只有iTunes（媒体播放软件）能够通过正版音乐赢利，而国内正版音乐则
只有彩铃在赢利。”音乐网站要获得成功，首先必须解决的是版权问题，“唱片公司一般比较容易接受，
主要是我们采用流媒体的格式，比较容易实现版权的保护。”张治介绍说，他们和唱片公司的合作目前普
遍采取的方式是：保底＋提成，“在版权保护上，我们承诺不提供下载，并且实现文件加密。”
对于KTV的经营者来说，《卡拉OK经营行业版权使用费标准》的出台无疑或多或少影响了经营；而对
于麦客网来说，在版权使用这个问题上，他们几乎没有任何麻烦。“除了与唱片公司的合作，我们在版权
使用上没有常规卡拉OK经营者的烦恼。”张治说，相关部门对在线娱乐的认定属于“非商业行为”，尽管
也会涉及到一些费用，“但并不高”。 对于在线卡拉OK，张治认为对于有着各种需求的人群，网上娱乐
互动都是一个不错的消费选择。他们都需要一个不受时空限制、价廉物美的地方去消费，而大众需要其实
就意味着商机。本报记者 刘大树
链接
翻唱网成了音乐新势力
郑立，一个25岁的重庆崽儿，让他出名的是163888翻唱网。
163888翻唱网成立于2003年6月，而一举让其在网络中树立地位的就是2004年《老鼠爱大米》的首发
。2005年2月，163888翻唱网注册用户达到200万；当年5月，著名国际风险投资商IDGVC完成第一轮融资；
8月，成功推出国内首款录音软件k8……截至2006年的统计，网站的注册用户已高达400万！
与麦客网不同，163888翻唱网提供的是音频服务。关于郑立的创业，2004年的一次经历最具有传奇色
彩：因为被乱举报，163888翻唱网被迫关闭，硬盘被没收，负责技术的创业伙伴转行，这个打击将郑立完
全打懵了，他也想到了放弃。然而，半个月后，事情出现转机，硬盘从网管局取出来了，技术方面也找到
了新的人员，郑立的网站又开始了迅速扩张的步伐……现在，163888翻唱网已经成为了中国最大的数字音
乐平台，而网络歌手香香也是在他们的包装下，迅速蹿红。
2009热门漏洞之刷Q点方法在QQ:779679414的空间日志里
重庆的房价不停在涨，不知何时是尽头？最近买房的咋那么多？
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